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沃爾瑪戰略入股京東三周了 雙方披露了合作的最新進(jìn)展

時(shí)間:2017-05-27    來(lái)源:

7月11日,是1號店八周年生日,對于已經(jīng)將1號店出手的沃爾瑪而言,則是其現任中國總裁兼首席執行官柯俊賢正式離任的日子。當天下午,沃爾瑪亞洲區CEO貝思哲(Scott Price)與京東商城CEO沈皓瑜共同向媒體披露了雙方宣布合作三周來(lái)的進(jìn)展。

雙方成立了項目指導委員會(huì ),成員包括沃爾瑪CTO、山姆會(huì )員店COO、沈皓瑜、京東消費品類(lèi)總裁及京東到家項目負責人等雙方高層。目前這個(gè)委員會(huì )每周都有例會(huì ),“討論推進(jìn)的項目包括1號店的、山姆旗艦店的、雙方供應鏈協(xié)同等方面的事情”,沈皓瑜說(shuō)。

最近的一次例會(huì )就在7月11日,這也是委員會(huì )成立來(lái)的第三次例會(huì ),“這次80%的內容都是關(guān)于在京東開(kāi)設山姆會(huì )員旗艦店的事情”。按照6月21日雙方正式宣布合作時(shí)披露的合作內容,山姆會(huì )員商店將在京東平臺上開(kāi)設官方旗艦店,而且山姆會(huì )員商店將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)。

據介紹,山姆會(huì )員店入駐京東跟其入駐1號店的后臺操作流程不同。去年11月,山姆會(huì )員店首次入駐1號店,上線(xiàn)商品將近400個(gè),以山姆直接進(jìn)口及其自有品牌會(huì )員優(yōu)品(Member's Mark)商品為主,配送范圍是江浙滬為地區,這些產(chǎn)品在1號店上被下單之后,配送模式為配送員直接去山姆會(huì )員店的貨架上拿商品,再配送給顧客,即為“門(mén)店-顧客”的路徑。而山姆旗艦店入駐京東后,配送模式將變成“訂單-倉庫-顧客”的路徑,這比直接讓1號店的配送員從門(mén)店拿貨更復雜,不同品類(lèi)要對應進(jìn)入京東的不同倉庫。沈皓瑜表示,剔除不適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的(例如一部分生鮮產(chǎn)品極難保存)和存量非常少的單品,大多數山姆會(huì )員店的商品會(huì )進(jìn)入京東的倉庫,但目前尚未確定京東全國七個(gè)大倉是否都會(huì )引入山姆的商品。

此外,關(guān)于如何在京東上對山姆會(huì )員進(jìn)行身份識別和界定、及京東會(huì )員體系能否和山姆會(huì )員體系結合起來(lái)或者形成閉環(huán)等問(wèn)題也都在討論中。等這些問(wèn)題都解決之后,山姆會(huì )員店將正式入駐京東商城。目前,對具體入駐時(shí)間,雙方也只有一個(gè)模糊的說(shuō)法——“幾個(gè)月內上線(xiàn)”。

沃爾瑪門(mén)店開(kāi)設京東到家入口也是雙方合作內容之一,不過(guò)貝思哲表示,由于合作時(shí)間太短,沃爾瑪門(mén)店和“京東到家”及“達達”的具體合作方式目前還沒(méi)有明確的方案,如果不出意外,可能先從華南的沃爾瑪門(mén)店開(kāi)始試水。

在供應鏈合作方面,首先會(huì )在進(jìn)口商品采購上形成聯(lián)合采購。在與供應商關(guān)系方面,京東和沃爾瑪從競爭對手變成共同面對供應商,采購規模變大之后對供應商的議價(jià)能力也會(huì )提升。部分1號店的供應商已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)和京東協(xié)同,并共享一些合作的方式。沈皓瑜表示,京東非??粗?號店的品牌和用戶(hù),未來(lái)也會(huì )對1號店進(jìn)行資源性的引導,例如最近幾天1號店的周年大促,京東在配送人員、DM海報單、微信流量上都為1號店提供了支持。

“就像結婚一樣,剛剛結婚的時(shí)候不可能馬上做出決定是要一個(gè)孩子還是兩個(gè)孩子,京東與沃爾瑪的戰略合作也是這樣?!必愃颊鼙硎倦m然沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果,但雙方未來(lái)合作中機會(huì )很大。至于沃爾瑪未來(lái)是否會(huì )增持京東,他認為沃爾瑪持股京東5%已經(jīng)可以體現戰略合作關(guān)系,對于未來(lái)是否會(huì )增持不做評價(jià)和推測。

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